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low-ball 이 무엇인가
low-ball은 격식적인 용어는 아니지만 비지니스에서 특히 판매 분야에서 많이 사용되는 용어입니다. 판매자가 자신이 생각한 판매 금액보다 낮은 금액을 제시하여 구매자가 사고싶게 만든 다음 계약을 할 때 가격을 높이는 수법입니다. 그렇게 되면 구매자는 가격이 엄청 다르지 않은 이상 이미 결정을 한 것이기에 대부분이 높은 금액을 수락한다는 이론입니다. 하지만 속이는 수법이외에 경쟁력을 키우기 위해 연봉이나, 판매 금액을 의도적으로 낮출때도 low-ball 이라고 합니다.
low-ball의 예
예를 들면 핸드폰 가게에서 핸드폰을 사러갑니다. 100만원 상당의 판매자는 핸드폰을 80만원에 제시를 합니다. 그러면 구매자는 혹하여 구매를 하려는데 80만이 세금을 제외한 금액이라고 말을 하죠. 세금을 포함하면 90 만원을 내야 되는데 구매자는 이미 사려고 정했고 생각보다 많이 차이가 않나서 구매를 하는 겁니다. 다른 가게는 최종 가격이 80만인 곳도 있을 수 있는데 말이죠.
다음화는 10 reasons not to lowball yourself (왜 연봉을 낮게 제시하면 안되는지에 대한 10가지 이유) 에 관해 알아보겠습니다. |
